Маркетинг в сети «своими руками», сложности и возможности

Сейчас уже несколько наивно стараться продвинуть свой бизнес, не используя инструменты интернет-маркетинга. О его важности знает каждый. Но далеко не все в курсе того, как именно сделать свой товар или услугу прибыльным, какие способы применяются для этого, и с чего стоит начинать маркетинг в сети.

Стоит ли заниматься продвижением без профессионалов

Нет сомнения, что каждый должен заниматься своим делом. Чтобы научиться выводить поисковые запросы в ТОП или снижать стоимость клика для контекстной рекламы, требуется быть профессионалом. Однако далеко не каждый начинающий предприниматель имеет возможность обратиться в студию за помощью.

Поэтому стоит сразу сказать – самостоятельный маркетинг в сети является вынужденным шагом. Но зачастую такая активность лучше, чем банальное ожидание. К явным минусам здесь можно отнести:

• необходимость тратить время на изучение маркетинга;
• невысокое качество контента по сравнению с опытными специалистами;
• вероятность совершения ошибок.

Зато у такого решения есть несколько важных плюсов. Во-первых, владелец бизнеса может донести до потенциального клиента собственное видение ситуации. Во-вторых, он получает обратную связь и лучше понимает потребность своей целевой аудитории. В-третьих, личная коммуникация с потенциальным покупателем значительно улучшает репутацию.

Где продвигать частный бизнес

Есть несколько площадок, которые позволяют предпринимателю заявить о предлагаемой услуге. Сразу на ум приходят социальные сети. Паблик ВК или страница в Инстаграм не потребуют значительных усилий, кроме того здесь имеется отличная потенциальная аудитория. Хорошо раскрученный ресурс способен генерировать обширный поток потенциальных покупателей.

Собственный сайт является следующей ступенью. Хотя работа с ним несколько сложнее, она имеет более серьезный потенциал. Особенно в тех случаях, когда предприниматель не хочет замыкаться в узких географических рамках.

Маркетинг в сети. Преимущества социальных сетей

Даже компании с большими бюджетами не игнорируют возможности соцсетей. Более того, присутствие здесь необходимо для чиновников и политиков. Они просто не могут на замечать место с присутствием такого числа пользователей. Так, активная аудитория ВК насчитывает более 38 млн человек.

Но начинающему предпринимателю данный канал продвижения важен по другим причинам. Чтобы начать действовать, достаточно базовых знаний. Создание группы или странички займет всего несколько минут. Постинг тоже понятен каждому, с это процедурой знакомы практически все пользователи.

Причем в любой соцсети допускается написание текстов, публикация фотографий и видеороликов, что позволяет делать посты более привлекательными. А рекламные возможности дают шанс находить новых клиентов.

Стоит ли делать свой сайт

Если социальные сети дают неплохие рекламные возможности, то зачем бизнесмену запускать собственный сайт? Судя по имеющейся тенденции, это становится неизбежным шагом в развитии. Ответить на этот вопрос сложно и просто одновременно. Дело в том, что сайт на порядки гибче, его возможности шире. Но самое главное – на нем администратор является полноправным хозяином, и здесь нет конкурентов.

Разговоры о сложности создания сайтов несколько преувеличены. Современные конструкторы позволяют их делать без знания английского языка и малейших навыков программирования. Хотя перед началом работ рекомендуется потратить немного времени для освоения базовых навыков.

Как продвигаться в социальных сетях

Важнейшей частью продвижения является интересный контент. Если людям нравится предоставленная информация, товар или услуга, то они станут подписываться на группу, делать репосты и рекомендовать друзьям. В противном случае даже назойливая реклама не принесет никакого эффекта.

Если вы оказываете услугу, то не поленитесь делать фотографии. Именно визуальное восприятие более эффективно по сравнению с описанием и рассказами. Впрочем, у этого правила есть свои исключения. Пользователи крайне позитивно реагируют на отзывы. Собрать их при качественном оказании услуги несложно. Иногда достаточно попросить. Главное, не стесняться этого делать. Более того, просьба высказать свое мнение сделает клиента более лояльным. Если говорить откровенно, то людей крайне редко просят поделиться своим мнением.

Но необходимо помнить о неприятии навязчивой рекламы. Размещение более двух постов в день способно привести к обратному эффекту. Лучше потратить время и оформить текстом и фотографией два сообщения, чем запускать неинформативные посты каждый час. Но даже если вы общаетесь с подписчиками всего один раз в день, делайте это по расписанию.

Существует целое направление маркетингового продвижения в соцсетях, которое получило название SMM. Это настоящая наука, но для бизнесмена вначале будет достаточно небольшого набора знаний.

 

Платно или бесплатно – что выбрать?

В каждой социальной сети есть большой набор платных инструментов для привлечения аудитории. Изначально создается впечатление, что его использование потребует большого количества знаний. Это не совсем так.

Однако предпринимателю жизненно необходимо понимать целевую аудиторию его товара. Разобраться в этом как раз и поможет рекламная сеть. Гораздо эффективнее запускать небольшие рекламные объявления на разные ЦА и затем проводить их анализ, нежели сразу оказывать массированное воздействие без четкого фокуса.

Наверное, важнее всего определиться с географической принадлежностью клиента. Именно этот показатель становится ключевым для 90% объявлений.

В какой социальной сети сделать свою первую группу

Ответ на этот вопрос кажется банальным – надо стартовать там, где вы уже есть. Это позволяет быстрее освоиться с интерфейсом. К тому же имеющиеся подписчики и друзья станут первыми участниками новой группы. Но не стоит ограничиваться только одной соцсетью.

По исследованиям компании Медиаскоп, первое место в РФ по охвату аудитории занимает ВКонтакте. За ним идет Instagram, а замыкает тройку Одноклассники. Но если посмотреть возрастную градацию, ситуация поменяется. Наиболее активное поколение, от 12 до 24, почти не заходят в Одноклассники. В то же время Facebook считается местом наиболее привлекательным для солидных людей.

Замыкающий ТОП TikTok тоже нельзя игнорировать. Динамика его роста говорит об огромном потенциале. К тому же здесь есть интересные возможности для продвижения. И именно тут сосредоточена молодая аудитория.

Видеохостинг для продвижения бизнеса

Интересным решением для предпринимателя станет присутствие на YouTube. Эта площадка не обещает быстрого результата, зато она способна дать дополнительные варианты заработка. Монетизация в виде платы за просмотры и размещение рекламы привела к появлению такой профессии, как видеоблогер.

Количество подписчиков у наиболее популярных авторов измеряется сотнями тысяч и миллионами. И уже непонятно, что именно приносит им основной доход – бизнес как таковой, или же видеоролики с рассказами о нем.

Освоить видеохостинг несложно, но здесь основная трудность – интересный контент хорошего качества. Если зритель захочет смотреть созданный продукт, то с высокой долей вероятности он станет клиентом компании в ближайшее время.

Собственный сайт – делать или нет?

Дискуссия о важности собственного сайта бессмысленна, он нужен практически всем и каждому. Вопрос только в том, как окупить вложенные силы и средства. И здесь надо сразу сказать – сделать самому полноценный интернет магазин будет крайне сложно. Добавление товаров, интеграция корзин и платежных систем, постоянное обновление баз данных и множество других работ потребуют огромного вложения сил и средств.

Хотя стоит признать, что создать собственный интернет магазин будет непросто. Намного легче запустить небольшой одностраничный сайт-визитку. Для его разработки понадобится всего несколько часов. Зато такой ресурс опишет важнейшие преимущества конкретного бизнеса в нескольких тезисах и предоставит контактные данные.

Можно сделать и одностраничнник. Здесь будет чуть больше информации про компанию, и есть возможность внедрить целый ряд полезных форм. На самом деле отличия более теоретические, нежели практические. Можно делать тот ресурс, который понравится именно вам. Не оглядываясь на названия и небольшие детали.

Однако продвигать такой небольшой сайтик в сети будет намного сложнее. И это почти невозможно сделать без дополнительных финансовых вложений.

 

Что такое продвижение в сети и как оно работает

Технология интернет продвижения направлена на выведение ресурса на первую страницу поискового запроса. Когда человек ищет информацию о товаре в Яндексе или Google, он крайне редко уходит дальше первой пришедшей страницы.

То есть цель владельца сайта сделать так, чтобы выйти в лидеры поиска. И здесь ему придется выбирать. Дело в том, что по запросы делятся на низкочастотные (НЧ) и высокочастотные (ВЧ). Бороться за лидерство, а первой категории без больших финансовых затрат практически бессмысленно. Эти места уже заняты гигантами, вложившими в продвижение огромные суммы.

Однако в категории НЧ даже небольшой сайт может оказаться в ТОПе. Так, запрос «купить смартфон» вбивало 570 000 человек, «купить смартфон xiaomi» уже 50 000, а «купить смартфон xiaomi в Калуге» всего 41. И вряд ли продавцу из этого города стоит бороться за лидерство со всей отраслью. Достаточно быть релевантным среди своей целевой аудитории.

Рекламные сети поисковых систем

В некоторых случаях несколько эффективнее форсировать процесс раскрутки сайта. Для этого можно использовать рекламную сеть Яндекса или Google. Но если бизнесмен решил пойти по такому пути, ему придется обратиться к профессионалам по созданию сайта. Клиент сейчас достаточно избалован, особенно в случае перехода по рекламной ссылке.

Такой способ имеет только один недостаток. Пока идут финансовые вливания, он приносит поток клиентов. Как только деньги на счету кончились, новых клиентов больше ждать не приходится.

С другой стороны, каждый покупатель является источником дохода. Так что вполне возможно, что рекламная компания запускает цепочку развития бизнеса. Выбор приходится делать исходя их индивидуальных особенностей компании, дать универсальную рекомендацию в этом случае невозможно.

 

Где еще продвигаться бизнесу в интернете

В сети имеется достаточно большое количество уникальных платформ, способных помочь повысить узнаваемость бизнеса. Различные сайты объединяют мастеров различных направлений. Причем действительно интересные предложения способны собрать большую аудиторию. Она не будет измеряться миллионами, зато уровень конверсии окажется на порядок больше обычного.

На таких ресурсах легко создать себе репутацию профессионала в своем направлении. Кроме того, уникальные страницы здесь высоко ранжируются поисковыми системами. Поэтому есть вероятность без создания собственного ресурса получить новых клиентов «со стороны».

Конечно, не стоит игнорировать продающие ресурсы. Такие домены как Авито дают большой и стабильный поток заинтересованных клиентов из всех регионов. Для повышения узнаваемости здесь заводится платный аккаунт, дающий привилегированные условия.

Из всего этого можно сделать один вывод. Даже если у вас недостаточно средств для полноценной раскрутки бизнеса, пренебрегать возможностями интернета не стоит. Здесь найдутся варианты бюджетного продвижения на начальном этапе. Хотя по мере развития масштабов дела все равно выгоднее обратиться к профессионалам.

 

Ознакомьтесь с другими статьями по теме “Маркетинг”.