Маркетинг без бюджета – возможно ли такое

Начинающим предпринимателям сложно находить серьезные средства для раскрутки своего бизнеса. Поэтому они экономят буквально на всем. Но стоит ли так делать, и есть ли возможность проводить маркетинговое продвижение без финансовых вливаний? Рассмотрим этот вопрос подробнее.

 

Заблуждения начинающего стартапера

Сразу стоит оговориться – без каких-то финансовых вложений увеличить узнаваемость бренда будет невозможно. Особенно если признать тот факт, что затраченное время тоже имеет некую стоимость.

Конечно, ничто не мешает новичку создать сайт с помощью конструктора, и начать приглашать туда друзей и близких. Проблема заключается в том, что без базовых знаний дизайна и программирования это будет весьма посредственный ресурс, по целому ряду причин:

• плохое юзабилити;
• отталкивающий цветовой ряд;
• множество ненужных надстроек и дефицит полезной информации;
• некачественные тексты.

Такой сайт вряд ли попадет в ТОП поисковой выдачи, а значит привлекать сюда посетителей можно только с помощью рекламы. А она тоже стоит денег, причем немалых. Стоимость перехода одного гостя составляет от 3 рублей до бесконечности. И что увидит это посетитель? Воронку продаж и профессиональный дизайн? Увы, нет. И при этом надо учитывать, что возможно за минуту до этого человек посещал ресурс конкурентов, где с профессионализмом все в порядке. Никаких сомнений, что выбор окажется не в пользу стартапа.

 

Если денег нет совсем

Однако ситуация не так плачевна, как кажется на первый взгляд. Есть целый ряд возможностей интернета, где для продвижения потребуются минимальные расходы. В первую очередь на память приходят площадки бесплатных объявлений. В результате появилась даже такая профессия, как «авитолог».

Но самом деле для подачи своего объявления на бесплатных ресурсах не требуется проходить каких-то курсов. Площадки сами делают все возможное, чтобы продавец с максимальной легкостью разместил свой контент.

И многие начинающие предприниматели этим очень успешно пользуются. Конечно, охват аудитории здесь нельзя назвать громадным. Но при определенных условиях покупателя найти не трудно.

Эта площадка относится к самым крупным, но далеко не единственным. Есть еще Юла с сопоставимым количеством пользователей, и множество более специализированных платформ. Так что, если бюджет совсем нулевой, стоит рассмотреть такой вариант.

 

Социальные сети – богатство будущего

Как сказал один из известных маркетологов, подписчики социальных сетей – это реальная валюта XXI века. И как показывает практика, он оказался абсолютно прав. Хотя тут стоит обратить внимание на один нюанс.

В популярных соцсетях есть множество групп и пабликов с количеством подписчиков 100 000 +. Кажется, ресурс огромен, вот только в реальности это не так. Проблема в том, что большинство таких участников групп просто «мертвые души». Достаточно посмотреть на количество лайков и репостов. Поэтому только «живые подписчики» являются действительно ценным капиталом.

 

Где взять реальных подписчиков

Конечно, в первую очередь вспоминаются друзья и знакомые. Но начинать бизнес на таком ресурсе будет рискованно, требуется еще что-то. И здесь надо вспомнить о важности контента. Если вы действительно профессионал своего дела, значительно увеличивается число желающих узнать секреты мастерства.

Регулярные публикации «из-за кулис» приводят огромное количество любопытных. Пускай среди них найдется множество неготовых именно сейчас стать клиентом или покупателем, они превращаются в реально ценный ресурс.

 

Конкурсы и призы

Есть еще один способ привлечения подписчиков в группы, это розыгрыши призов и подарков. Причем необязательно дарить мерседесы и айфоны, зачастую достаточно предоставить недорогую услуг. Лучше всего ту, которая соответствует профилю компании.

И опять же, стоит учесть количество уже имеющихся подписчиков. Чем их больше, тем сложнее заинтересовать. Но и выше отдача от финансовых вложений, поэтому требуется провести расчеты потенциальных затрат и выгод. Но в любом случае, на начальном этапе вполне можно обойтись без дорогостоящих поощрений.

 

Возможности видеохостинга – применять или нет?

Есть много споров о том, насколько полезен Ютюб в качестве рекламного средства для новичков. Однако полноценного ответа на вопрос получить невозможно. Если 5-7 лет практически любой ролик имел шанс «выстрелить», теперь ситуация несколько осложнилась. Как и с сайтом, здесь требуется работа профессионалов. А это как минимум качественный звук, освещение, и камера.

Пользователь избалован студиями, которые под видом «любительского» выкладывают сделанный командами профессионалов контент. На этом фоне есть большой риск не только потеряться, но и даже отпугнуть потенциального клиента.

Впрочем, если вы уверены в своем профессионализме, имеет смысл рискнуть, сделать цикл материалов для просмотра. Надеяться на быстрое попадание в ТОП нельзя в любом случае. Придется регулярно выкладывать ролики, следовательно, перед приходом на видеохостинг необходимо создать контент-план.

 

Маркетплейс и его ценность в маркетинге

Есть еще одна категория сайтов, способная заинтересовать начинающего бизнесмена. Это маркетплейсы, платформы электронной коммерции. Они сами ничего не производят, выступая в качестве посредника между продавцом и покупателем. Ниша оказалась весьма востребованной, причем здесь есть и весьма крупные игроки.

Так, в числе учредителей самых больших площадок замечены Сбербанк и Яндекс, а в роли продавцов среди прочих выступают федеральные и даже международные торговые сети. Понятно, новичок со скромной линейкой товаров рискует затеряться в таком изобилии. Но не стоит опасаться, есть платформы с более скромными запросами. И даже с бесплатными тестовыми периодами.

 

Профессиональные форумы

Если сфера интересов бизнеса находится в узкоспециализированных категориях производства, есть смысл посвятить время специализированным форумам. Повысить свой авторитет профессионала в сообществе можно не только делом, но и полезными советами.

Главное, засветиться в профессиональном сообществе, после чего можно переманивать читателя в свою группу или паблик. Вы получите лояльную аудиторию, которая уже готова признать вашу значимость в выбранной сфере.

Единственный минус, это слишком долгая отдача. Придется использовать не столько маркетинговые, сколько профессиональные навыки. А части потенциальных покупателей они просто неинтересны. Однако при наличии такой возможности пренебрегать ее не стоит. Пускай отдача придет через большой промежуток времени, но она обязательно будет.

 

Какие навыки прокачать бизнесмену-маркетологу в первую очередь

На первый взгляд кажется, что сперва стоит изучить дизайн, программирование, SMM. Затем перейти к таким наукам как поисковое продвижение и контекстная реклама. Однако это будет не самое верное решение. В первую очередь необходимо создать стратегию развития, что потребует анализа рынка, изучения спроса и предложения.

Целей у данного действия великое множество. Это и изучение рынка, его потребностей, создание картины свободных ниш, оценка емкости и анализ поведения конкурентов. На выходе требуется получить всего два показателя – портрет целевой аудитории и механизмы взаимодействия с потенциальными заказчиками.

Уже когда придет понимание того, в каком направлении действовать, можно посвятить время дизайну, копирайтингу, задуматься о выделении небольших бюджетов на рекламу и продвижение.

 

Маркетинг на минимальном бюджете

Как показывает практика, полностью отказаться от услуг профессионалов просто невозможно. Более того, такой шаг не имеет никакого смысла. Яркий пример – создание группы в ВКонтакте. На любительском уровне это делается в течение 5 минут, достаточно заполнить простую форму регистрации.

Но такой ресурс останется любительским, и будет проигрывать конкурентам. А сколько запросит за это мастер с опытом? Вы будете смеяться, это всего 1000 рублей. Почему так дешево? Потому, что человек уже имеет все необходимые знания и навыки, он потратить на работу минимум времени. И сделает ее качественно, и от продукта не будет веять дилетантством. Согласитесь, свою профессию вы освоили тоже не за 5 минут.

За 1500-2000 рублей в месяц можно нанять человека, который будет вести вашу группу, отвечать на комментарии, заниматься продвижением. Как вариант, начинающий бизнесмен может получить от специалиста базис, понимание механизма дальнейших действий. И затем уже проводить работы самостоятельно.

 

Возвращаемся к сайту: стоит ли возиться?

Если уж стартапер решился потратить некую сумму на создание сайта, ему привлечь к сотрудничеству веб-мастера. Можно не усложнять себе жизнь и воспользоваться готовыми шаблонами специалиста, что значительно сократит стоимость работ.

После этого, обладая даже начальными знаниями, можно заняться его развитием. В первую очередь это наполнение контентом, для поднятия авторитета в поисковых сетях. Правда, тут тоже есть свои нюансы. Например, пытаться пройти наверх по высокочастотным запросам – нерешаемая задача. На этом поле придется конкурировать с гигантами, которые ни испытывают сложности с финансированием.

Поэтому желательно прибегнуть к услугам специалиста по SEO. Именно он составляет семантическое ядро, которое в дальнейшем становится основой для написания контент-плана. Если же пытаться пройти без консультации с профессионалом, есть риск просто выкинуть деньги на ветер. Это же касается и контекстной рекламы. Допустим, вы продаете солнцезащитные очки. Понятно, что российский рынок для стартапера с малым бюджетом – слишком большой охват, выйти на него не получится. А значит, потребуется создать объявление, которое учтет:

• целевую аудиторию;
• регион проживания;
• стоимость товара и платежеспособность клиента.

И множество других параметров. Например, человек должен искать именно солнцезащитные очки. А не те, которые используются при близорукости, для дайвинга, или при строительных работах. Малейшая ошибка – и бюджет потрачен напрасно, человек просто зайдет на сайт и покинет его разочарованным.

 

А стоит ли экономить на спичках?

Сразу оговоримся – если ваш бизнес построен на умениях одного человека, полном отсутствии свободных средств и не предусматривает наемных сотрудников, придется самому постигать профессию маркетолога.

Но некоторые начинающие бизнесмены стараются сэкономить на мелочах, что в результате приводит к разочарованию. Типичная «болезнь» – заставить собственных менеджеров заниматься маркетингом, писать статьи, развивать группы ВКонтакте и Инстраграмм. Этим людям все равно приходится платить деньги, вот только отдача от таких расходов стремится к нулю.

Сейчас общество входит в эпоху узкой специализации. Отдельные механизмы продвижения становятся настолько тонкими, что дилетант заведомо проигрывает профессионалу еще до старта. В лучшем случае ваш менеджер получит некоторые первичные навыки, совершит неизбежные ошибки. А платить за них придется из бюджета компании. То есть бизнесмен за свой счет обучит сотрудника азам новой профессии. И нет никакой гарантии, что после этого он не напишет заявление об увольнении и не подастся в маркетологи, на более высокооплачиваемую должность.

 

Ознакомьтесь с другими статьями по теме “Маркетинг”.